隨著我國居民健康需求持續(xù)放大，健康消費升級。B族維生素品類零售市場的巨大潛力也隨之發(fā)揮出來，各種B族維生素產(chǎn)品蜂擁而至。2017年，全國零售藥店B族維生素市場總銷售規(guī)模達20億元，湯臣倍?。ňS生素B族片）、斯利安（葉酸片）、維諾?。˙族維生素片）等TOP10品牌市場占有率達65%。那么，B族維生素零售藥店市場目前究竟呈現(xiàn)出怎樣的競爭格局？
零售市場總體規(guī)模
隨著我國居民生活水平的提高，健康意識的增強，針對性補充維生素觀念的普及和接受度的提升，人們對補充B族維生素的需求日益上漲，進一步釋放了B族維生素產(chǎn)品的市場潛力。
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2017年國內零售藥店市場的B族維生素市場規(guī)模達20.03億元（包含藥品和保健品），同比2016年增長了11.4%。縱觀近三年B族維生素產(chǎn)品整體銷售規(guī)模，預計該品類2018年將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。
近三年B族維生素品類在零售藥店的銷售規(guī)模
數(shù)據(jù)來源：中康CMH
目前，市場上B族維生素品類主要分為復合維生素、維生素B12、維生素B2、維生素B1、維生素B6等亞類。其中，復合維生素B是該市場上普及率最大的一個細分類別，其市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2017年同比2016年增長了18%，占B族維生素品類市場65.67%的份額，市場集中度高。維生素B12位居第二，2017年占據(jù)24.11%的份額，年銷售額下降了3%。維生素B2 2017年的市場份額為5.18%，同比增長了4%。
2017年B族維生素品類細分市場份額
數(shù)據(jù)來源：中康CMH
廠家競爭格局
B族維生素市場上的幾百家生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額前五廠家的市場份額已高達62%，廠家集中度高。
作為中國膳食補充劑的領導品牌和標桿企業(yè)，湯臣倍健在B族維生素市場上所占的市場份額連續(xù)多年位列第一，其2017年VB品類總體銷售額增長了7.78%，市場份額為23.92%，主要產(chǎn)品有湯臣倍?。ňS生素B族片）、自然之寶（B族維生素片）等，其中，湯臣倍?。ňS生素B族片）貢獻了95.88%的銷售額。
斯利安制藥憑借葉酸片穩(wěn)居第二，所占的市場份額為19.15%。
位居第三位的廠家是廣東仙樂制藥，其市場份額從2016年的1.99%迅速擴大到2017年的10.98%，成為湯臣倍健在復合維生素B市場的主要競爭廠家。其主要產(chǎn)品維諾健（B族維生素片）、世紀青青維妥立牌（B族維生素片）、世紀青青（B族維生素片）、荔健牌（B族維生素片）等共計貢獻了93.51%的銷售額。
廣東美麗康所占的市場份額為4.22%，主要產(chǎn)品有美澳?。ňS生素B族片）、聯(lián)合邦利牌（維生素B族片）。
杭州海王所占的市場份額為3.48%。，其VB品類總體銷售額下降了15.85%。
2017年B族維生素TOP5廠家市場份額
數(shù)據(jù)來源：中康CMH
品牌效應明顯
B族維生素TOP品牌大多是消費者耳熟能詳?shù)钠放?，諸如湯臣倍健（維生素B族片）、斯利安（葉酸片）、維生素B族片（杭州海王生物工程有限公司）、美澳?。ňS生素B族片）等。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，TOP10品牌包攬了2017年B族維生素零售市場65%以上的市場份額，呈現(xiàn)出比較高的市場集中度。而在B族維生素的絕對主導細分市場——復合維生素B中，TOP10品牌的份額總計高達72.6%，品牌效應與高市場集中度特性表現(xiàn)更加明顯。
總體分析可見，消費者的消費觀念正日趨成熟理性，更加關注品牌影響力，更加信任品牌企業(yè)。因此，在B族維生素零售市場中，知名度較高的品牌占據(jù)了絕對優(yōu)勢。隨著競爭的白熱化，各大品牌加大對產(chǎn)品品質和服務體驗提升的投入，領先品牌將憑借較強的資金實力，市場規(guī)模不斷擴大。
過億單品分析
B族維生素TOP10品牌中，2017年有3個品牌年銷售額過億元，市場份額占49.16%。
2015-2017年B族維生素三大過億單品市場份額
湯臣倍?。ňS生素B族片）
湯臣倍?。ňS生素B族片）是國內B族維生素領域的暢銷領導品牌，近三年在B族維生素零售市場穩(wěn)居第一，年銷售額保持4億元以上。2017年該品牌銷售額增長了4.4%，市場份額為22.93%。
斯利安（葉酸片）
斯利安的葉酸片是葉酸領域的領導品牌，在該細分市場占74%的份額。斯利安葉酸片主要用于預防神經(jīng)管畸形等出生缺陷，對孕婦尤為重要。其憑借卓越的療效、較高的安全性和高性價比，成為絕大多數(shù)孕婦補充葉酸的選擇。
維諾?。˙族維生素片）
維諾?。˙族維生素片）是廣東仙樂制藥的品牌，2017年增長速度特別快。其B族維生素片自2016年獲批上市后迅速搶占復合維生素B的市場份額，2016年銷售規(guī)模達到百萬級別，2017年公司加大該品牌推廣力度，其市場份額迅速擴大到7%，成為該領域市場上的過億爆款單品之一。
