一、廠家可提供的支持：
1.彩頁、大小X展架、及時貼畫、店堂廣告畫、報紙、電視廣告等支持。（電子樣品全部隨文件夾附后）
2. 輔助經銷商迅速啟動市場。
3. 以全方位廣告宣傳，在當地提升品牌地位。
4. 提供優(yōu)質的產品，全套合法經營手續(xù)。
5. 采取全國統一的“廠家做市場”運作模式。
6. 嚴格規(guī)范的市場獨占保護體系。
7. 保證經銷商最大的利潤空間。
8. 完善的退換貨制度，保證代理商“零風險”經銷。
二、具體操作如下：
1、 選擇一級經銷商。要求：
l 當地覆蓋終端最廣。
l 具有良好商業(yè)信譽，沒有向外地沖貨的不良記錄。
l 具備銷售及回款實力，無惡意拖欠的不良記錄。
2、 打款發(fā)貨。
3、 廣告宣傳起始準備：隨貨同時，足量提供雙面宣傳彩頁、店面張貼畫、大小X展架、及時貼廣告畫等宣傳用品。
l 經銷商提前提供終端檔案，包括終端名稱、地址、電話、規(guī)模、銷售能力等級、宣傳品需求量的信息。
l 廠家按終端檔案提供相應數量的宣傳用品。
4、 鋪貨。到貨日起，經銷商利用7-10天的時間向覆蓋的終端鋪貨。
l 責任人：經銷商。
l 時間：7～10天。
5、 起始的地面宣傳。經銷商鋪貨同時，廠家OTC人員到崗，隨同經銷商同步進行店面張貼畫、大小X展架等宣傳品就位，形成完整統一的地面宣傳。
l 起始的地面宣傳目標1：消費者對產品的初步認識及初步購買意識。
l 起始的地面宣傳目標2：讓藥店、診所認識產品，為銷售終端建立信心。
l 目標群體：常進藥店的人群購藥周期為7～14天，此群體為起始地面宣傳主要目標受眾；另有40％不定期購藥人群，為次要受眾。
l 預計廣告作用時間：全面的店堂視覺沖擊可在約20天左右見效，可讓在此期間進藥店的消費者對產品有模糊記憶。
l 實施責任人：廠家。
l 時間：與經銷商鋪貨同步，約7-10天。
6、 理貨時期：10天左右
l 經銷商繼續(xù)向未鋪貨終端鋪貨。
l 廠家OTC人員向經銷商未掌握終端（獨立賣場、獨立進貨連鎖藥店）鋪貨。
l 廠家OTC人員進行藥店陳列維護，店員客情維護。
l 階段目標：為下一步啟動廣告宣傳打基礎，提前預防終端攔截、鋪貨不足等影響銷售的情況發(fā)生。
7、 啟動報紙宣傳
l 投放量：第一提貨先打10期；每周兩期（每周二、周四），時間為35天。
l 資金：以本市報紙為例，1/4版面大概價為2000-3000元/期，，共計20000-30000元。
l 目的群體：全面擴展到全市/地范圍內職業(yè)工作者。
l 廣告策略：
n 誘導式：建立“應該用”的概念。
n 說教式：強化“必須用”的理念。
n 對比式：只有我最好，其它不好。
n 恐嚇式：若你不用，就要如何如何。
l 廣告宣傳目標：全面提高產品的知名度，創(chuàng)造消費需求，拉動銷售。
l 責任人：廠家。
8、 電視廣告：
l 在前期地面、平面媒體廣告的作用下，市場轉入穩(wěn)定成熟期后，進行地方電視媒體廣告的投放。
l 一般以地方電視臺播放為首選
l 資金：省會城市大約為20000-30000元/月。具體不同地區(qū)不同標準。
l 目標群體：全面擴展到全市/地范圍內所有居民。
l 廣告策略：
n 強化“必須用”的理念。
n 強化“最好”對比。
n 提升品牌。
l 廣告宣傳目標：全面提高產品的知名度，提升品牌，拉動銷售。
l 責任人：廠家。
三、 廠家承諾：
1、 經銷商“零風險”。
l 經銷商經銷我公司的品種出現滯銷，我公司無償退換貨物。
2、 廠家倒貼啟動市場。
l 首批、二批、三批貨款，我公司全部用于市場的啟動運作。
3、 持續(xù)投入跟進。
l 隨時根據市場進展程度雙方協調，按比例繼續(xù)市場廣告投入。
4、服務跟進。
l 公司在當地成立辦事處，配備銷售隊伍。
l 由經銷商協調使用，費用由廠家承擔。
